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他说:“既然这 个市场有这么多产品
浏览: 发布日期:2018-11-02

  去年5月,在国外旅游的曹天明,发现语言文字不通很影响游玩的兴致,于是决定开发出一款简单便捷的拍照翻译软件。

  “拍照取字”是一款用手机扫描书上、菜单的文字,然后进行电子化排版、翻译的软件。这款APP的特点是页面简洁,功能简单,没有广告,用完即走。该项目通过所有的渠道,汇总每一个用户的反馈信息,平均每周更新一次版本。

  “拍照取字”营收方式是通过APP下载收费,下载一次一元钱。现有用户约14万,其中iOS上13万,日增900,日活2000,次日留存率32%,一周留存率6%,用户平均使用时长3分51秒。

  去年12月,曹天明获得新进创投洪奕领投、巨人网络跟投,天使轮融资120万。

  注:曹天明承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  曹天明是一个爱猫之人,去年3月注册“猫起来科技有限公司”,他每月在猫身上要花一两千块,心里想着不平衡,一定要把这个钱从猫那里挣回来。公司的logo是一只红眼披风背着两把剑杀气腾腾的黑猫,称之为“剑客靴猫”。

  起初,曹天明并未想清楚创业方向。“猫起来”最初的计划是做猫粮,调研发现频次太低不是刚需,决定改换方向。后来,打算做一款车前出行类APP,提供天气、车压监测等出行前信息,结果做了两三个月,创业止于PPT。

  到了5月,曹天明去日本、泰国、印度尼西亚旅游了一个月散心,在国外他发现因为语言不通,特别不方便,看到文字就想拍下来搞清楚。于是,他想到要做一款扫描翻译的软件“拍照取字”。6月17日开始讨论,一个星期后iOS便上线第一个版本。

  “拍照取字”这款产品页面简洁,用户通过APP或者小程序扫描文字即可生成文档,自动进行归类。“不做广告,不给用户浪费时间,用完即走”这是该产品给自己的定位。目前,该APP主要的用户是学生和商务人士,应用场景以分享书摘、文件电子化为主。到了10月,该产品已有3万多用户,海外用户占比33.4%,4个月总共发布22个版本。

  当时,整个团队就只有一个半人,全职的曹天明,以及兼职的“阿甘”,办公地点在曹的家里。12月的一天,和往常一样曹天明顶着蓬松的乱发,盘坐在杂乱的沙发上,餐盒、啤酒以及臭袜残留的味道弥漫在整个房间当中。他一手抽着中南海,一手翻看着查理芒格的《穷查理宝典》给自己鼓劲,他调侃自己“跟搞传销的一样”。那时,他兜里只有800块钱,依偎在身边的爱猫可能不知道铲屎官已经在琢磨把它送人了。投资人的电话像一股清风,刮散了房间的怪味。新进创投洪奕领投,史玉柱巨人网络跟投,120万天使轮融资到位。

  临近春节,曹天明开始招兵买马,“拍照取字”的安卓版本、小程序都在2017年年底上线。为了满足客户的需求,“猫起来”组建了用户反馈的QQ群,曹天明在任何渠道获得的用户反馈,都会去留言区回复、回邮件、打电话。做广告出生的他对消费者的心理分析很清楚,有用户骂迭代后的新版本只是单纯的发泄,有用户则是真的有见解。对于前者,曹耐心解释,对于后者,则认真记录。

  对用户反馈信息的重视,是曹天明觉得自己产品能够走下去的根本原因,他说:“既然这个市场有这么多产品,为什么没有一个产品做到极致,这就是我的机会,我不信邪”。没有推广,纯口碑,让用户相互介绍推荐带来推广。

  目前,“拍照取字”的收入来自于APP下载的付费,1元下载一次。整个产品用户有14万,iOS上13万,日增900,日活2000,次日留存率32%,一周留存率6%,用户平均使用时长3分51秒。

  “猫起来”现有团队成员7人,主要都是技术、产品设计,团队有毕业北邮、北大等名校成员,用曹天明的话说是:“钱少,加班多,事多,但是因为产品大家都忍了”。当前,该公司正在和票据公司合作,希望能够训练人工智能,开发出一款专门针对票据识别的产品来。

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